©️深响原创 · 作者｜吕玥

最近一段30秒的素颜影片，让15岁女孩七七以“神似张柏芝”的艺人灵动侧脸引爆网络。嗅觉敏锐的经纪积制片人于正迅速在实况间抛出了想要签约的橄榄枝。尽管后续因理念不合放弃，大洗但其对新面孔的牌囤强烈渴求已显露无遗。

就在上个月，明日之星律师深夜私会完整版于正还公开表示在闲鱼“淘人”，艺人发布招募信息，经纪积寻找那些“接地气”、大洗“活人感”强的牌囤素人演员苗子，并强调即便毫无表演经验也可参与。明日之星

有人习惯性将这视为“炒作噱头”，艺人但于正的经纪积欢娱传媒签约新人的动作却是实打实：今年2月签约在短剧领域已积攒了相当高人气和认知度的滕泽文、刘擎；紧接着在4月签下了年仅9岁但已出演《绽放的大洗许开心》等多部作品的卢雅熙，以及19岁的牌囤新人李柏煦，并宣布其已出演《玉茗茶骨》。

图源：欢娱影视官方微博

放眼整个行业，欢娱传媒并非孤例。在梳理了国内众多影视公司、经纪公司乃至长影片平台旗下公司后，一个清晰的趋势浮现——无论新老势力，都在广撒网式的签约新艺人。

比如正午阳光董事长侯鸿亮之子侯绪扬掌舵的得艺闲果，2024年接连将王江一、方思晴等新人收入囊中；耀客传媒的制作人张萌、西嘻影业创始人兼CEO杨晓培不仅直接坐镇演技综艺选角，这两家公司从2024年至今也分别签下了十多位新人。

但这波“签约潮”的大背景，却是文娱行业近年来持续的高压。剧集方面，平台“降本增效”，项目数量锐减、单集体量缩水，非头部剧集被直接“放弃”。直播平台绯闻电影市场持续低迷，2024年全国电影票房收入同比暴跌近四分之一。综艺招商普遍缩水，制作预算收紧。

一个尖锐的矛盾由此产生：行业遇冷，项目稀缺，为何各家反而加速“囤积”新人？这背后究竟是怎样一种布局逻辑？

多方“抱团”，让新人都“上桌”

曾几何时，国内的艺人经纪还依赖如王京花等王牌经纪人的个人资源垄断、大包大揽的“家长式”经纪模式。但如今，在影视大制作项目日益稀缺的寒冬里，传统经纪模式面临根本挑战：没有影视项目关联，就缺乏强有力内容出口支撑，即便签下再多潜力股，也可能陷入“无处安放”的窘境。

此时生存法则已然改写：单打独斗行不通，唯有深度“捆绑”或主动“组局”，融入内容生产的核心链条，才能为艺人撕开通路。这一趋势也就催生了当下经纪领域最显著的特征——多方势力抱团取暖，构建资源互通的共生生态。

能看到，即便是强势、知名的“大经纪人“依然存在，他们能靠自身在娱乐圈数十年的经验和资源积累自创公司，但仍会选择多方抱团组局、资源共享，和影视公司深度嵌合。

比如杨天真的壹心娱乐，作为支持型经纪公司的代表，内部细分为宣传、执行运营、商业合作等专业模块，为不同层级的艺人提供标准化又兼具个性化的支持支撑。公司今年既签约了已有作品的张雪迎，也发掘了刚从校园走出的周子玄、吴浔知夏。

与此同时，壹心娱乐又与柠萌影业共同创立了心心传媒，目标直指资源协同。签约艺人如张芷晴，其出道作品便是平台古装剧《书卷一梦》；马秋元被精准投向了头部精品化的短剧项目，王泽洵则出演过综艺《女子推理社》。

张芷晴、马秋元、王泽洵 图源：微博

而与柠萌影业相关的还有一家经纪公司——兆森娱乐。

这家是由斯年影视股东之一张震联手柠萌影业创立，站在台前高频露面的则是前华谊总监、黑金创始人聂心远。同时在对外的介绍中，公司强调背后有国内最大的素人海搜选角公司CD home，团队在公司成立半年时间里就安排面试了上千个新人。目前公司签约的几乎全是新鲜面孔，如通过芒果演综《芒果新生班》曝光的王鼎、王子妤，以及在电视剧《山花烂漫时》中饰演女四号柳细莺的合诗雨。

王鼎、王子妤、合诗雨 图源：微博

兆森的模式清晰地指向：将选角源头、影视资源、资深经纪运营捆绑为一体，形成一个自循环的“人才孵化-项目输送”闭环。

值得一提的是，这种“组局”思维下，艺人资源更为流动和高度开放。一个极具代表性的案例，是曾在2022年浙江表演统考获得第一名的沈佳钰，就同时出现在了兆森文化和得艺闲果的艺人名单里，这位“00花”目前已经参演了《谍报上不封顶》《樱桃琥珀》两部剧，可见多方协作、共享资源、共担风险、共谋增长策略的“精明”之处。

沈佳钰

得艺闲果，作为正午阳光董事长侯鸿亮之子侯绪扬于2024年4月创立的公司，虽成立时间短，但凭借与正午阳光天然的紧密联系，也在迅速签约新人，除了和其他公司一起押注沈佳钰，还签约了方思晴、王江一等新人，而这些新人也被输送进了正午阳光制作、由杨洋主演的正午S级大剧《雨霖铃》中。

不难看出，在剧集这个领域里，头部大公司彼此之间有着千丝万缕的联系。观众常调侃如今演员是“被资本挑中的”，现实确实如此，但经纪公司并非是让新人一步登天做主演，而是采取更务实、更长线的“配角养成法”——将新人精准投放到合作影视公司的S级剧集中去演配角。

首先，顶级剧集拥有最大的基本盘流量和关注度，即使是小角色也有“刷脸”、积累路人缘和初期粉丝的宝贵机会。其次，在优秀的制作团队和成熟的对手演员环境中，新人能获得远超小成本剧的演技磨练；再者，如今观众追剧，“出圈”的往往未必是主角，一个极具魅力的男二女二，甚至亮眼的小配角都可能成为新人崛起的跳板。

先让新人“上桌”，在好戏里实打实地提升业务能力、积攒观众缘，静待厚积薄发或角色出圈的时刻，这已成为经纪公司最具性价比和可持续性的生存与增长之道。

签新人，影视公司有的保守、有的激进

站在以项目制作为核心业务的影视公司角度，兼顾艺人经纪业务几乎是顺理成章的战略选择。手握内容生产的主控权，意味着在用人上拥有更大的主动性与灵活性——无论是利用成熟艺人的号召力为作品保驾护航，还是借助顶级IP的能量带新人，都能在理想状态下实现资源效能的最大化。

不过，在行业整体承压、营收挑战加剧的大环境下，并非所有影视公司都选择高调扩张艺人版图，其布局的冷热疏密，实则折射出各自的核心诉求、资源禀赋与风险偏好的差异。

如前文所见，柠萌影业、正午阳光是巧妙借助多方联盟的力量合力托举新人，而还有不少公司的态度不同，也因此分化出不同派别。

“保守派” 的代表如光线传媒，目前稳坐“一哥”位置的是丁禹兮，女艺人方面则是章若楠挑大梁，除此之外并未公布有签约新人。其实光线本身更聚焦在电影项目上，数量少、周期长、风险高，也并不适合大规模的新人梯队建设与长线孵化。

相比之下，欢瑞世纪与华策影视则展现出“稳健进取”的姿态。

欢瑞世纪在2024年半年报中，披露公司签约了“欢瑞新生”10余位，与20余位成熟艺人形成梯队。从官网介绍来看，这些新人的增长路径并非局限于传统剧集，有的投身短剧，有的则活跃于话剧与音乐剧舞台，更显多元化。

华策则是走起了“产学一体”的艺人培养道路。公司在今年启动的 “华策新星计划” ，面向全球招募14-24岁潜力学员，宣传中强调是“文凭+练习生”的模式，优秀学员可直接进入华策庞大的影视项目池；经过三年系统培养并通过考核者，则签约专属的“未来星经纪中心”，实现从训练、实践到正式出道的全链路闭环。

图源：微博

还有一类属于“激进派”，他们正处在快速上升或巩固市场地位的关键期，迫切需要构建起自有的、规模化的“人才池”，以形成“内容-艺人”的强闭环生态，提升整体估值与增长的可持续性。

比如耀客传媒与西嘻影业就都在高调签约大量艺人。

耀客传媒在2024签约傅东暖、曹阳明珠、卢米乐、刘佳玺、石欣桐等新人，其中小童星演员刘佳玺已经参演了《永夜星河》《九重紫》等剧集，石欣桐参演《冰湖重生》正待播；今年又签约了参演过《怎敌她千娇百媚》《摩天大楼》等剧的姜来、从《创造营亚洲》第二季成团出道的唐奥玛，以及徐东艺、陆思宇、蔡欣洋等新人。

图源：耀客传媒官方微博

西嘻影业同样不遑多让，今年官宣签约名单既包括张天爱、蓝正龙等知名成熟演员，也吸纳了戎子承、周添宇、仇赫、骆诗琪、李晨阳、崔航、陈思佚、赵昕、曹斐然、赖伟明等大批新人，展现出全方位艺人矩阵的布局。

图源：西嘻影业官方微博

整体来看，影视公司在艺人经纪业务上的“冷热不均”，绝非盲目跟风或简单保守，而是其核心战略定位、增长阶段与行业环境适配后的必然选择。老牌公司凭借成熟艺人的基本盘和稳固的行业关系，将新人签约视为成本优化与配角储备的手段；新锐势力则视新人为争夺话语权、对冲风险、赌注未来的关键“弹药”，不惜以广撒网的方式寻求突围。

无论激进抑或保守，影视公司的艺人经纪从来不是独立生意，而是支持于内容生产的资源匹配游戏——当“人”能最大限度反哺“戏”时，签约才有意义。

平台强势参与，话语权重新分配

当影视公司与传统经纪机构仍在探索“人戏绑定”的最佳路径时，长影片平台已悄然成为重塑艺人经纪底层规则的关键力量。爱优腾芒几个平台各家都想通过深度介入甚至掌控艺人资源，构建起一个从内容生产到商业变现的闭环，在影视行业中获得更强的核心定价权与资源分配主导地位。

与芒果TV相关的，是背靠湖南广电、自2004年就成立的天娱传媒。2023年底，天娱传媒就成立了新人增长中心，官宣新人杨淇源仅凭亮相照便空降文娱热搜榜首，后续通过《芒果新生班·搭档季》等综艺持续曝光，参演的电视剧《明眸》在今年5月已播出。

图源：微博

爱奇艺构建了较为复杂的艺人经纪矩阵网络。

其旗下持股 90% 以上的经纪公司中，果然娱乐是关键力量，目前在音乐和影视领域双线并进 —— 涉足音乐领域，源于公司早期签约并运营选秀偶像，小鬼王琳凯便是当年《偶像练习生》出身的艺人；影视赛道方面，既有被称为 “桃选一哥” 的陈哲远，也有凭借《永夜星河》出圈的杨仕泽，以及从《无所畏惧》女配跃升为《焰火明城》女主、搭档窦骁的沈羽洁。此外，旗下经纪公司超级向上目前核心聚焦曾舜晞；德漾娱乐则绑定《一年一度喜剧大赛》冠军蒋龙，并签入付辛博等成熟艺人构筑中坚力量。

图源：果然娱乐官方微博

优酷借助背后的虎鲸文娱，也构建起多层级的艺人经纪架构：

首先，优酷全约艺人江奇霖凭《边水往事》出圈，吴施乐则参演过《小欢喜》《莲花楼》等作品。其次，大麦娱乐（原阿里影业）以 51% 的股份控股天浩盛世，将文淇、周也纳入生态；天浩盛世旗下还成立了天浩和熙，签约吴劲松、萱璐等成熟艺人。另外，虎鲸文娱旗下小兰花公司签约了李宏毅等艺人。

图源：天浩盛世、小兰花娱乐官方微博

雷佳音经纪人陈岩的公司十间传媒，背靠优酷和坏猴子两大股东，积极运作新人培养业务。其签约的 “00 后小花” 赵天爱已参演《年会不能停》《爆款好人》，待播女主电影《发现之旅》将搭档孙阳。

腾讯影片较为独特，没有直接关联的经纪公司，但合作密切的艺人也不少：比如包上恩、孟子义都手握多部腾讯影片待播剧，男艺人有李昀锐、周翊然、王子奇，特别是李昀锐从“封神质子团”走出后，一连主演六部腾讯影片剧。

另外值得一提的是，不仅爱奇艺旗下果然娱乐涉足音乐领域艺人经纪，腾讯音乐也在布局这一赛道。

2024 年，张韶涵宣布与 TME 达成深度战略合作，年末即发行个人第十一张专辑《与世之争》；曾调侃自己是 “小众歌手” 的袁娅维也借平台稳定的演出运营与整合营销，在2024年实现个人巡演从千人场到万人场的规模跃升。今年，腾讯音乐又官宣签约薛凯琪，并为其打造十场巡回演唱会，展现出 “版权 + 经纪 + 演出” 三位一体的全链条运营能力。

图源：腾讯音乐官方微博

当经纪公司还在为单个新人的培养与输送绞尽脑汁时，平台已编织起一张覆盖演员、歌手、偶像乃至创作素人的资源网络。艺人经纪的定义也被彻底刷新：它不再是独立运作的生意，而是平台娱乐内容生态中，确保内容生产高效运转、商业价值最大化提取的核心基础。

艺人经纪这场寒冬中的“囤人竞赛”，表面是公司对新面孔的渴求，是制造下一批“小生”和“小花”，但其实内里是一场关于行业话语权的争夺——争夺定义“谁值得被看见”以及“如何被看见”的话语权。

资本固然能决定力捧对象，却再也无法 “速成顶流”。因为内容本身需要时间沉淀，才能与观众产生真正的共鸣。影视行业身处寒冬，更该回归内容本质。比起纠结和押注谁能跻身主流、谁能借资源 “抬咖”，无论新人还是前辈，能遇到适配的角色、给观众留下鲜活印象，就已是难得的赢家。